Villes et communes : préparer votre projet immobilier.

L’ensemble des activités relevant des professions immobilières s’inscrit dans le cadre réglementaire spécifique .

Le titulaire du BTS Professions Immobilières exerce ses missions dans trois pôles principaux d’activités : les activités de location de biens immobiliers, de gestion de copropriétés et de vente immobilière.

Pour les activités de location, le titulaire du BTS est en responsabilité d’un portefeuille de biens, pour lequel : - il conseille et accompagne les propriétaires bailleurs ainsi que les locataires ; - il assure la mise en location et/ou la gestion locative.

Pour les activités de gestion de copropriété, le titulaire du BTS occupe un poste d’assistant ou d’assistante, ou bien de gestionnaire : - en tant qu’assistant ou assistante, il participe, sous l’autorité d’un gestionnaire, à la gestion de copropriétés ; - en tant que gestionnaire, il est en autonomie pour la gestion courante d’un portefeuille de copropriétés.

Pour les activités de vente, le titulaire de BTS met en relation vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers sous un statut de salarié ou d’indépendant : - il constitue un portefeuille de biens et de prospects ; - il conseille le vendeur et l’acquéreur dans leurs stratégies patrimoniales respectives ; - il accompagne le vendeur et l’acquéreur jusqu’à la conclusion de l’acte définitif.

L’entremise ainsi que la gestion d’immeubles et de fonds de commerce forment le socle des activités professionnelles dans lesquelles le titulaire du diplôme évolue. Ces activités s’exercent au sein du parc privé de logements ou dans le cadre du parc social. Elles font intervenir des acteurs privés (agents immobiliers, syndics, administrateurs de biens, gestionnaires de patrimoine, promoteurs/constructeurs, etc.) et des acteurs publics (offices publics de l’habitat, entreprises sociales pour l’habitat, agences immobilières à vocation sociale, etc.). Elles ont comme champ d’action l’ensemble des typologies de biens : • biens en état futur d’achèvement, neufs, anciens ; • ensembles immobiliers résidentiels, d’entreprise (individuels ou collectifs), de loisirs ou de résidences spécialisées.

Dans ce cadre, le titulaire du diplôme accompagne et conseille ses clients dans la réalisation de leur projet immobilier. Ces derniers vendent ou achètent un bien en résidence principale ou en résidence secondaire, investissent dans l’optique de se constituer un patrimoine avec éventuellement la volonté d’en confier la gestion. Le titulaire du diplôme les conseille à chaque étape du projet immobilier afin de trouver les solutions répondant à leurs objectifs personnels, familiaux et/ou patrimoniaux. Dans ce cadre, on distingue les activités liées à la transaction sur immeubles et fonds de commerce et celles relatives à la gestion d’un patrimoine immobilier individuel ou collectif : • l’activité professionnelle liée à la transaction sur immeubles et fonds de commerce consiste à assurer un rôle d’intermédiaire en matière de recherche, d’achat, de vente et de location de biens immobiliers bâtis ou non bâtis pour le compte d’un tiers avec lequel un mandat a été conclu ; • l’activité professionnelle liée à la gestion locative consiste à administrer, à entretenir, à gérer, à valoriser un patrimoine immobilier pour une période donnée et pour le compte d’un tiers avec lequel un mandat a été conclu ; • l’activité professionnelle liée à l’administration des copropriétés s’exerce dans le cadre d’un mandat de syndic. Ce dernier prévoit de gérer les parties communes et de veiller à l’entretien et à la valorisation de l’immeuble, dans le respect de la réglementation en la matière, et notamment la loi n°65-557 du 10 juillet 1965 fixant le statut de la copropriété des immeubles bâtis.

Le titulaire du BTS Professions immobilières peut aussi s’engager professionnellement dans des activités périphériques et/ou complémentaires au domaine de l’immobilier : le secteur de l’urbanisme et de l’aménagement du territoire, le secteur du diagnostic immobilier, le secteur bancaire, le secteur des assurances, etc ...

Prospection et négociation du mandat

Commercialisation du bien pour une vente ou une location

Accompagnement du client acquéreur

Accompagnement du client bailleur et locataire

Suivi administratif et financier de la location

Dynamisation et personnalisation de la relation client

Présentation d’une copropriété

Conclusion du contrat de syndic

Processus de décision en copropriété

Gestion administrative et comptable de la copropriété

Gestion du personnel de la copropriété

Gestion des contentieux au sein de la copropriété

Accès au logement social

Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier

Accompagnement du client lors des opérations de travaux

Gestion des risques et des sinistres

Prise en compte de la politique d’aménagement du territoire dans le conseil au client

Participation à des opérations de Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA) dans un contexte de changement climatique

Développer le portefeuille de l’agence

Conseiller le client dans ses choix et ses démarches

Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client

Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier

Conseiller le client dans son projet d’achat

Négocier dans l’intérêt des parties

Transmettre au notaire un dossier conforme

Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location

Établir les actes en lien avec l’opération

Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable

Présenter les conséquences fiscales des choix opérés

Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d’image de l’organisation

Exploiter la base de données au service du parcours client

Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers

Proposer un contrat de syndic adapté

Prendre en charge la préparation de l’assemblée générale

Conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la copropriété

Assurer une communication efficace en vue d’une prise de décision

Prendre en charge le suivi de l’assemblée générale

Veiller à l’équilibre financier de la copropriété

Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires

Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété

Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat des copropriétaires

Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux

Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété

Caractériser le logement social

Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel

Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l’immobilier

Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires

Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences

Orienter le client vers des solutions d’adaptation du projet immobilier

Apprécier les besoins en travaux du bien

Accompagner le client dans les opérations « de construction » d’entretien, d’amélioration, de rénovation et de réhabilitation de l’immeuble

Informer le client en matière de risque et sinistre communs

Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique

Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres

Repérer les spécificités d’aménagement d’un territoire donné et ses acteurs

Prendre en compte les contraintes architecturales et d’urbanisme applicables à un projet donné

Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet

Accompagner le client dans la conclusion d’un acte de VEFA aux plans technique, juridique, commercial

Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière

Analyser et développer l’entreprise immobilière

Se projeter dans une démarche entrepreneuriale

Dynamiser la relation client

Concevoir et mettre en œuvre une communication externe accessible à tous les publics

Construire son identité professionnelle, y compris numérique

Concevoir un projet professionnel

Le titulaire du BTS Professions immobilières exerce ses missions dans les principaux métiers liés aux activités immobilières et au sein des différentes organisations immobilières. Il peut exercer son activité dans une diversité de contextes professionnels, principalement dans l’immobilier résidentiel dans les secteurs privé et social, mais aussi dans la promotion de la construction immobilière et plus marginalement dans l’immobilier d’entreprise.

Le titulaire du BTS Professions immobilières exerce principalement dans le secteur de l’immobilier, un secteur offrant une diversité d’activités professionnelles dont certaines sont encadrées par la loi Hoguet n° 70-9 du 2 janvier 1970.

Le titulaire du BTS Professions immobilières s’insère principalement soit dans une agence immobilière, soit dans un cabinet d’administration de biens ou de gestion de copropriétés, que ces établissements soient indépendants ou membres d’un réseau.

Les emplois occupés reprennent les trois grandes activités.

En location : • négociateur, conseiller ou la conseillère • gestionnaire, gestionnaire locatif

En gestion de copropriété : • assistant de copropriété • gestionnaire principal

En vente :

• négociateur • conseiller